如何在陌生的聚会场合表现得自信自如(3)

18
05月

6. Be a Giver.

沃顿商学院教授亚当•格兰特(Adam M. Grant Ph.D.)今年出了一本书,叫“Give and Take: A Revolutionary Approach to Success”,格兰特在书中指出,人际交往网络里有三种,一种是Taker,一种是Giver,还有一种是Matcher。

Givers贡献者

贡献者的显著特点是他们不带任何回报目的的进行积极贡献,他们置别人的利益优于自我利益之上,贡献者并不认同食物链理论,基于帮助别人成长也是帮助自我成长的一种信念,积极的为各式各样的人提供帮助。贡献者和索取者的区别不仅限于金钱或者物质方面的差别,而更多的是一种对待他人的态度。

这也是我为什么会在每一次无论熟悉还是陌生的谈话中努力思考 “我有什么帮到TA的地方?”

但是你会问:

1.为什么我们从感情上更讨厌索取者,自己却成为不了奉献者?

对索取者的警惕是普遍的,但因为我们总是警惕着别人最糟糕的一面,导致了我们自己最糟糕的一面也不可避免:怕成为别人眼里的的笨蛋,我们不情愿的背弃了我们高贵的品质—慷慨。

2.贡献者是不是真的是笨蛋,老是吃亏?

还真的不见得,格兰特的研究表明,同一行业里,贡献者的收入往往是最高或者最低的,索取者偏中下,交换者偏中上。他进一步总结发现,贡献者在四个职业方向上又有着无可比拟的优势:社交,协作,评价,施加影响。

* 贡献者在社交网络更受欢迎,已经无可置疑。

* 贡献者商业协作工作里,产出往往更高,更容易受到同事尊敬。

* 贡献者评估他人的过程往往也是发现自我和发现他人价值的过程,日积月累,对人才的评估能力会大大增强。

* 贡献者施加影响力是一个综合化的过程,包括:销售,说服,谈判,这些软技能帮助别人支持我们的商业想法和观点。

如果你抱着来贡献价值而不是索取价值的目的来开启每一次对话,你会更加自如和自信,

而懂得慷慨和乐施的人,你的生命也会更加饱满。:)

引用我最喜欢的一句话来结尾,From Ashton Kutcher:

Be Smart. Be Generous. Be Thoughtful.

————————————-End——————————————-

最后补充一句:

自信,自如不等同于外向,很多“外向”的人,其实并不自信。

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